校外托管观察14:小托管倒了很多,我还能办吗_窦昆学生托管教育之父
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校外托管观察14:小托管倒了很多,我还能办吗


作者: 晋级教育 | 发布时间:2021-08-29

  有个一直关注托管行业、准备投资下手的人,前不久到学校周边考察了一圈,得出结论:小托管好多都关门了,这个行业办不成了。
 

 
  这个看法,过于片面,过于短浅。小托管倒闭透露的信号,其实很丰富。
 
  我最初走上培训转型托管之路,就是受了小托管也就是小饭桌的启发。学校门口的小饭桌,是托管的初始形式。他们分布于学校周围的巷道里,单元楼里。从业者多为老大妈、下岗职工,其中不乏老师的家属。2004年,晋级教育创办了,以作文培训起家,渐渐壮大。我很快发现了培训行业的弊端:周一到周五,场地闲置,人员基本闲置。资源利用最大化,才能换来效益的最大化。
 
  怎么把周一到周五期间的场地和人员充分利用呢?我看到了学校门口的小饭桌,他们在孩子放学后提供接送、就餐、看管服务,是家长们的刚需。我们做培训机构的增设托管项目,不用增加场地,我们的场地比他们好;不用增加人员,我们的培训老师刚好多干活、多拿钱;甚至于,我们的生源都是重合的,很多上培训班的孩子也需要托管服务。
 
  于是,我在晋级培训学校里,开设了托管服务。不开不知道,一开吓一跳。原本以为就是少量的几家小饭桌是竞争对手,开了一段时间才知道,密密麻麻呀好多,而且他们普遍成本低,收费低,市场很乱,学生并不好招,费用也收不起来。我们最初的托管收费,180元一个月,中午接回来、就餐、午休、午间学习、下午上学送校,下午放学后有需要的接回来,放在校区,帮家长照看,一价全含了。没办法,小饭桌收费更低,120元、150元的都有。
 
  小饭桌多的时候,也不好做。我那时想,怎么这么多小饭桌呢?要是国家把他们都取缔就好了。这只能是想想而已,我又没有任何权利这么做,只能和他们展开竞争。我们开始打品牌,宣传托管教育理念,提出了“好好学习、天天晋级”的口号,媒体上做广告;提品质,摸索出“六管”模式,做出教育而不是家政的味道来。慢慢的,我们的口碑出来了,生源上来了,那些低端的小饭桌要么随之升级,要么就消失了。
 
  这些年,全国各地小饭桌的数量,一直在增增减减,每个学期开学的时候,都有关门的,也有新开的,一点都不稀奇。优胜劣汰,适者生存,不适应者淘汰,所有行业的生存法则,在托管这个领域同样有效。尤其从2017年教育部下发课后服务指导意见以来,政策的因素开始影响这个行业,托管机构增减的速度加快。我在前面的几篇文章,《第一次倒闭潮里,我们崛起了》、《多少机构死于误伤?》、《疫情中倒下多少?》,介绍了这些年托管行业经历的倒闭潮,跟疫情有关、跟政策有关、跟对政策的误读有关。但是,不管怎么倒闭,你会发现,学校周边,依然不断在新开托管机构。

 
  通过对比你会发现,倒掉的机构普遍要么是投入小、面积小、生源少的小机构,老板多是本着做家政之心,混口饭吃,不爱学习,没有用心打造团队,遇到风吹草动,员工作鸟兽散,老板自然只能撤退。新开的托管机构,普遍投入较大,品牌居多,老板经常出去学习,团队学历基础好,精神面貌好。这就是行业升级,这就是行业进入洗牌阶段的标志。
 
  有的人,不管做什么行业,同行多了,不敢做,害怕同行竞争激烈;还是这个人,同行少了,也不敢做,害怕没有客户。托管行业,需求是永远存在的。即使有了校内托管,总有家长希望孩子享有更好的服务。这段时间,因为疫情,各行各业都受影响,因为课后服务,托管会遇到困难。但这又如何呢?你不需要把所有的孩子都吸引到你的校区,你不需要搞定所有的客户,你只用把你的同行一个个熬死就行了。
 
  面对市场竞争,我经常讲一个故事。两个人在森林里行走,突然来了一只老虎,一个人弯腰系鞋带,另一个人说:你难道还能跑赢老虎吗?系鞋带的人说:我不需要跑赢老虎,我只要跑赢你就行了。
 
  最近,校外教育行业面临政策震荡、市场剧变,所以我连续写了这一组“教培业观察”文章。我喜欢研究政策和行业变化,也喜欢写文章,写这组文章对我来说是轻车熟路,信手拈来。但是由于大家都懂的原因,写文章时很多观点、案例,是没办法都写进去的,只能含蓄表达。再说了,都写进去也太长了,不适应快餐阅读时代人们的需求,所以,总有意犹未尽之感。为了更好地帮助大家了解政策、研判形势、拿出对策,我讲了二场视频直播课程,主题分别是:
 
  第一场:2021校外培训走势分析及对策;
 
 
  第二场:2021秋季及长期校外托管政策分析和对策;
 
 
  每场课100分钟左右。多年来我的语音或视频课程都是300元一场,老客户都知道。考虑到疫情过后、治理当头,特面向学习者推出优惠政策,课程打包价300元加30元,买一送一,两款课程任意听。限时优惠,学习不等人!

tag标签:校外托管管哈
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