出行记10:台湾探安亲之明察暗访_窦昆学生托管教育之父
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出行记10:台湾探安亲之明察暗访


作者: 窦昆老师 | 发布时间:2021-05-27

  
  9月17日晚,载着我们一行11人的“大陆托管教育行业赴台湾考察交流团”的航班,平稳降落在台湾桃园机场。“没人接待”的困难,竟一下子突兀地摆在了他们的面前!
  为了摸到第一手真实资料,行前,我们没有跟台湾方面任何人联系,包括多次造访晋级教育的W先生和C先生。到了以后发现,两岸差异较大,没有熟人引路,确实处处不便。于是,开始联系W先生和C先生。然而,反复拨打两人手机,但一直显示手机关机、“无法接通”。
出行记10:台湾探安亲之明察暗访
  我们住进了桃园市的一家宾馆。上网查找,希望能在网上找到两位先生的联络方式或者地址。他们意外地发现,原来,W先生还有一个身份,即台湾进驻长沙的“XX安亲班”的台湾顾问。是不是两位先生从晋级教育找到灵感、发现商机、然后将台湾安亲班包装成品牌,带入大陆借机生利的呢?我们不得而知。但有一点可以确定,两位先生现在已成晋级教育在大陆的学生托管竞争对手。要想在台湾考察到真实的托管发展情况,即便见到两位先生,也是不可能的事情了!
  有困难要上,没有困难创造困难也要上!这几乎是晋级人的一句口头禅。现在,困难就在面前,怎么办?我们一致决定:没有台方接待,考察照样进行!
  11人召开头脑风暴会议,11个脑袋里的智慧,在语言交流中迸射出战胜困难的光芒。一套不要接待的“考察交流实施方案”形成了——办法:两人一组,登门拜访:对象:就在当地小学附近,随机查找安亲班及培训机构;操作:按晋级展业的陌拜方式进行;时间:利用毎天的游览间隙,并以下午放学后为主;任务:一组每天至少陌拜两个安亲班或其它培训机构;内容,涉及培训、托管业务的所有方面……
出行记10:台湾探安亲之明察暗访
  于是,晋级教育这个11人的考察团,从进入台湾的当晚起,便在打不了电话、发不了短信、没有网络联系、也来不及购买台湾各考察地交通图的情况下,开始进行考察交流了。其间的各种困难,纷纷袭来。
  通常的困难是对象难找。在台湾,挂着安亲班大招牌的机构一家都难找到,通常都是培训机构的经营范围里写有一项“安亲班”,很不显眼。考察团成员对环境不熟,无人引路,晚上有些街道灯光暗淡,视线不良。考察团成员要靠“陌生拜访”手段,找到一个安亲班或培训班,往往要跑半个钟头甚至更多。不过,晋级教育的这些高管级考察团员,都是善打疲劳战的“拼命三郎”,这点困难对于她(他)们来说,根本不算什么。所以,她(他)们每次总是以嗷嗷叫的情绪出去,以劲流流的姿态返回。
  最后的困难是沟通不易。走进一家安亲班或培训班,开始的时候,对方还以为是上门咨询的家长。当了解到不是学生家长的时候,这些安亲班或培训班的老板或老师,便开始对考察团成员的身份、考察的行为和目的,进行种种猜疑。疑心大的,便开始进行方式不同的拒绝。在开始的头两天,考察团成员没有经验,或出言委婉,或虚与委蛇,或假装家长……沟通效果均不理想。后来有了经验,便直接了当:或者直接送上晋级带过去的招生宣传单,或者直接打开对方的电脑、进入晋级网站,甚至搜到晋级网页中考察团成员的照片或视频,于是,马上便形成“同行相见一家亲”的氛围。
  就用这种明察暗访、陌生拜访的方式,在隔着一道海峡的台湾宝岛,晋级人把整个当地的安亲班,翻了个底朝天,摸得门儿清。

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